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苏宁银行获批、牌照拿到手软,张近东耍的啥小九九?【FinTech猫 · 猫眼】

年底是搞大事的最佳时机。就在前几天,张近东和他的苏宁又双叒叕搞了件大事儿——苏宁银行获批了!

如果没有搞错的话,这应该是全国第13家、2016年获批的第8家民营银行!

当然,这已经不是苏宁第一次搞事了。自从金融监管机构向民营公司伸出橄榄枝以来,苏宁在“抢”牌照这件事上从来没有谦让过,几乎是见缝插针、逢照必申!

短短四年,苏宁就拿下了13张金融牌照!数量一举秒杀百度、京东,直逼蚂蚁金服!

要知道,京东可是号称“对一切金融牌照都感兴趣”的公司哦~

01.传统产业互联网化:“沃尔玛+亚马逊”

作为国内最大的家电零售连锁企业,苏宁前些年发力电商没少下工夫,如今在布局金融的路上更是捷足先登、步步为营——张近东可是煞费苦心啊!

显然,如今的苏宁已经不是若干年前那个安安静静卖彩电冰箱洗衣机的“苏宁电器”了!甚至还改了颇时髦的名字:苏宁云商!

四年前,一篇报道曾阐述过苏宁掌门人张近东的“宏图大略”:

“在不远的未来,通过苏宁连锁体系,不但可以买到家电、3C数码产品,还可以买到图书音像、日用百货、酒店预订、在线机票销售、金融产品等各种产品,甚至,能在苏宁卖场里代交水电煤气费。”

那时的苏宁,立志做“沃尔玛+亚马逊”的混合体。时至今日,苏宁线下甩掉了国美、线上跻身电商前三(苏宁易购),张近东童鞋可谓是春风得意马蹄疾。

这个低调的男人,既不像老对手黄光裕那般张扬,也不学新对手刘强东时不时蹭个头条,而是吭哧吭哧把事儿全干了!关键还干得漂亮!

02.互联网产业金融化:O2O金融

早在2011年,苏宁就提出布局供应链金融的战略规划,此后五年,苏宁边抢牌照边开拓金融业务。

2015年5月,苏宁率先成立了消费金融公司。这是国内第一家大型零售商作为主要出资人的消费金融公司。

当然,这也并非苏宁独创。十几年前,沃尔玛就开始涉足金融服务了。只不过,国内发展相对滞后,苏宁成了国内的先行者。

在张近东设定的蓝图里,苏宁消费金融公司是苏宁金融产品和服务矩阵中最重要的组成部分:

从苏宁金融生态圈来看,在上游,苏宁已经成立了面向供应商的小额贷款公司和商业保理公司;在中游,苏宁上线了为苏宁售后、物流等服务商提供保险计划的互联网保险销售业务,以及以提升客户粘性为目的的“零钱宝”基金销售业务;而本次苏宁消费金融公司开业,则是立足海量用户和海量商品布局下游消费信贷。

可见,以消费金融为重心,打通零售业的上、中、下游,做全产业链的金融服务才是苏宁金融的野心所在。

与互联网金融公司和传统金融机构均不同,苏宁线上、线下资源同时在握,因而一开始就确立了独特的“020金融”模式,即:线上设立金融门户;线下依托苏宁全国近1700家门店,设立家庭财富中心,形成较为完整的O2O闭环体系。

今年6月,苏宁又发起设立了金诚财产保险股份有限公司,大举进军互联网保险。这意味着,苏宁金融从“转化自有流量、服务苏宁生态”的配角逐渐过渡为主角——做开放平台。

不得不说,这步伐确实够快!苏宁金服副总裁黄金老曾表示,O2O、综合金融、金融科技将是苏宁金融的三张王牌。这么看来,苏宁抢牌照如此生猛也就不言而喻了。

古代打仗讲究“兵马未动,粮草先行”,苏宁金融显然不是来玩票儿的。

03.苏宁的底气何来?

时间回溯到去年八月,彼时,苏宁也搞了件大事儿——阿里283亿元人民币入股苏宁,成第二大股东,随后,苏宁旗舰店进驻天猫。

这事儿可不得了,行业第一和行业第三勾搭到一起,你想想……

有意思的是,张近东出生于63年,马云64年,俩哥几乎是同龄人,比74年出生刘强东整整大出10岁。阿里、苏宁合力围剿京东,Fintech猫揣测:应该是代沟所致吧!

从资历上看,创办于1990年的苏宁已经是中国民营企业里的老革命了。然而,经过二十多年纵横捭阖,还能保持昂扬斗志,实话说,这样的公司还真不多见。

在苏宁着力打造的互联网零售生态圈中,金融是全新的业务增长点--既承载着为原有的业务造血的功能,也担当着激发这只庞然大物保持前进动力的使命。

张近东是个极有远见的人,他曾提出过一个“三段式理论”:

中国零售业互联化有三个阶段:一是传统电商阶段;二是020零售阶段;三是全价值的互联网阶段。他认为,第三阶段将触及零售业的本质:多年积淀下来的物流、资金流和信息流优势,有利于实现传统零售业的全面互联网化。在资金流的互联网方面,通过将内部资金流社会化为“金融云”,满足消费者多样化的金融需求和供应商的各类融资需求。

前两个阶段,经过披荆斩棘苏宁已经杀出重围,第三个阶段是收网阶段:鱼塘已经建好,只看怎么下网了。

得益于前二十多年的积累,苏宁金融拥有2亿个人会员和5万个企业客户--从客户基础上,大多数金融公司已经被苏宁甩开了。一如黄金老所言:

“这个客户基础不亚于一家全国性商业银行。良好的客户基础,使得苏宁金融获客成本为0。当前很多互联网金融公司获得一个客户需要砸下300块、500块。”

我们常说,金融业务价值的核心在场景。零售业天生就有做金融的基因,因为:现金流充足、网点密布、客户信用关系牢固。

有人断言:苏宁拥有信息流、资金流、物流兼备的零售业,比银行更有条件开展金融业务——上游弄供应链金融,下游搞消费者金融,这样一来,即使零售业务上少赚钱或不赚钱,苏宁也足以称霸一方。

当大多数互联网金融公司还在拨弄着“今日吸金止渴,明日升级打怪”的小算盘的时候,张近东和他的苏宁已经摩拳擦掌、剑指江湖了。

随着苏宁银行尘埃落定,一盘大棋顺势展开:在零售帝国的地基上,一座金融帝国正在拔地而起……

那么,你看好苏宁金融吗?

转载请注明 “来源:FinPlus FinTech投资基金旗下自媒体FinTech猫观察(微信号:FinTechCat)”

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